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¿Cómo crecerá el mercado online del arte ?

mercado online del arteEl mercado online del arte empieza a sentar sus cimientos. Clubes de coleccionistas, galerías virtuales, subastas online, los modelos de negocio comienzan a proliferan en un mercado que, hasta ahora, tenía un alto componente presencial.

Hoy hablamos de… las posibilidades de crecimiento en el mercado online del arte.

Según apunta el último informe Hiscox Online Art Trade Report, las ventas de arte online recaudaron en todo el mundo 2.640 millones de dólares en 2014, frente a los 1.000 millones de 2013.

Si se mantuviera esta tendencia, el informe apunta a un crecimiento de más del 200% hasta 2019, llegando a alcanzar los 6.300 millones.

De momento estas cifras suponen tan solo el 5% del total del mercado del arte global (51.000 millones de dólares).

mercado online del arteSi esta previsión se cumpliera, el mercado online del arte  ocuparía una cuota de más del 12%, una cifra bastante considerable teniendo en cuenta la diferencia de la experiencia del comprador de arte offline y online.

Este cambio de tendencia lo lideran las casas de subastas, que han encontrado un verdadero filón en el formato de la subasta de arte online.

Portales como Auctionata y Paddle8 han aumentado en un año sus ingresos el 148% y 146%, respectivamente. Casas de subastas tradicionales como Sotheby’s y Christie’s, líderes casi en solitario en las subastas de arte en sala, han llegado a acuerdos con eBay y Collectrium para hacerse con el liderazgo de este negocio emergente.

Según estos datos, uno de los mayores retos a los que se va a tener que enfrentar este sector es al de desarrollar las ventas online, un área clave en el crecimiento y evolución del mercado del arte.

Cambio de mentalidad

El cambio de mentalidad del comprador de arte actual es uno de los factores más importantes a la hora de entender esta evolución.

Según este informe, el mercado online del arte (y la compra) se está convirtiendo una experiencia multicanal.

mercado online del arteEl 91% de los encuestados había comprado a una galería física o casa de subastas antes de comprar por Internet. De ellos, el 48% dijo que todavía prefieren el espacio físico, frente al 56% el año pasado.

Sin embargo el 15% ya prefiere la experiencia online.

Esto sugiere que los compradores de arte son cada vez menos dependientes de los espacios físicos y que los coleccionistas cada vez tienen más canales para poder ejercer su pasión de comprar arte.

La mayoría de los coleccionistas y galerías actuales (71% y 88% respectivamente) dijeron que compran y venden regularmente arte en base a una imagen digital.

Sin embargo, el ecommerce directo fue menos frecuente ya que tan solo el 29% de las galerías ofrecen a sus clientes la posibilidad de comprar arte directamente a través de su página web.

El formato ‘clic-and-buy’ está cobrando fuerza.

El 49% de los encuestados dijeron que tenían arte y objetos de colección comprados directamente a través de una plataforma de arte online (frente al 38% el año pasado).

Por su parte, el 45% de los nuevos compradores afirmaron que la experiencia de comprar arte online es menos intimidatoria que hacerlo en una galería física o en una casa de subastas.

De 1.000 a 10.000 libras

El retorno de la inversión económica es una de las principales preocupaciones del coleccionista en este momento.

Esta motivación es todavía mucho mayor entre los nuevos compradores (aquellos que han empezado a comprar hace menos de tres años).

El 75% de los entrevistados afirmaron que el valor potencial de las compras que llevan a cabo es un impulso para ejercer esta actividad.

Pero, ¿en qué abanico económico se encuentra la inversión de arte online?

La mayor parte de las transacciones online se llevan a cabo por debajo de las 10.000 libras 

El impacto del Social Media en el mercado del arte online

Las redes sociales han influido de forma decisiva en esta tendencia, jugando un papel importante en el presente y futuro de la venta de arte online.

El 41% de los encuestados dijeron que descubrieron las plataformas de venta de arte online a través de las redes sociales.

Aunque el coleccionismo es una actividad personal, pocas industrias tienen una presencia tan arraigada de las relaciones personales.

mercado online del arteEl mercado del arte tiene un aspecto social de vital importancia relacionado con la presencia en exposiciones, ferias de arte, museos, galerías, subastas, estudios de artistas, casas de coleccionistas, etc.

La conexión directa con estos agentes es de gran interés para el comprador y para profesionales, críticos de arte o aficionados.

Pero este aspecto social, como en todos los sectores, ha cambiado o se ha visto influido por las redes sociales, que también pueden influir en este tradicional equilibrio de poder.

Se estima que el 91% de los futuros compradores de arte dedicará a sus redes sociales de una a 12 horas al día.

Este dato es de vital importancia para mostrar las piezas en la red y derivar el tráfico hacia las plataformas que mejor compitan en este ecosistema.

Facebook e Instagram se consideran los dos canales más importantes en el mercado online del arte. 

El 52% de los encuestados dijo que Facebook es la red social más importantes para fines relacionados con el mundo del arte, seguido de Instagram (34%), LinkedIn (27%), Twitter (26%) y Pinterest (11%).

¿Qué podemos concluir?

El mercado online del arte es uno de los sectores que verán incrementada su cifra de negocios en los próximos años. De momento, el comprador emplea Internet para consultar y visionar las obras que están bajo su interés de compra.

Las previsiones de venta apuntan ya hacia un consumidor y comprador de arte asentado bajo el prisma digital sobre todo en aquellos compradores que se acaban de incorporar al mercado.

Enrique del Río @enrique_delrio

CEO de WeCollect

¿Cómo crecerá el mercado online del arte?

Si deseas ver el informe completo sobre el mercado online del arte 2015, pulsa aquí